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                西安艺洋何坤峰:成功的代理商背后总有一个优秀的品牌丨韩妙渠道最强音④

                何坤峰,是西安艺洋化妆品有限公司的总经理,从事化妆品代理行业已有十余年时间,是一位激情满满的80后化妆品行业经营者。

                与中国美妆网记者的交流过程中,何坤峰总是笑呵呵地倾诉,在品牌商和门店之间充当粘合剂十余载的他却也有着自己的心酸历程。

                “粘合剂”不好当

                2002年,何坤峰正式进入化妆品行业,曾在广东省做全国市场部经理长达6年之久。2008年,他成立了自己的艺洋化妆品有限公司。

                这时,已成家立业的他选择回到自己的故乡西安开展自己的事业,十年如一日地经营做自己的代理品牌。

                过往的十年,历历在目。从代理第一个品牌“圣蜜莱雅”护肤品,到一步步说服门店开发网点,再到如今在陕西省各市区域,拥有350多家网点。这个“0到350”的过程,何总笑着对记者说:“很心酸,但也很快乐、很充实。”

                他认为,代理商在品牌商和门店之间扮演着一个粘合剂的角色,但这个角色不好当。“销量好、合作好的网点,自己难免会投入更多的精力去服务,但是在其他网点看来却是自己偏心。”

                伴随而来的,不仅仅是舆议和抱怨,更有可能是门店投入其他代理商“怀抱”的风险。

                “丢了网点,品牌商也会来责备我。”聊到此,何坤峰无奈地摇了摇头,但他又笑着补充道:“我们也帮助了很多门店从小店做到大店,再从大店做到分店。”看着自己服务的网点一步步成长起来,他心中的成就感亦油然而生。

                好品牌可遇而不可求

                一个成功的代理商背后总会有一个优秀的品牌。何坤峰坦言,其实每个代理商的能力差别不大,一个代理商的成功往往要靠一个品牌来成就,从而在区域内形成自己的影响力和竞争力。“但好的品牌可遇而不可求,要看缘分。”


                2016年,终于等来了自己久违的缘分。那一年,问题面膜的出现让面膜市场响起了一些不和谐的声音。“整个行业,包括媒体在内都在给面膜市场施压,整个面膜行业都不太景气。”

                在何坤峰陷入苦恼之时,韩妙的出现为整个市场注入了新鲜的血液,也让他看到了希望。

                用何坤峰的话讲,韩妙是一个“有思路”的品牌,刚开始时,品牌商推出的是“买400再送400”的大疗程模式,但后来有顾客反映太贵,它又将方案调整为99元的“小疗程”模式。


                为了解决门店的流量问题,韩妙在线下推广中引入微信培训及微信营销,即在门店会员群中展开护肤知识分享、面膜技巧讲解,并不定期开展秒杀、抢购等互动活动。

                何坤峰表示,这样既增加了顾客购物的趣味性和便利性,又帮助门店增加用户的粘性,也让作为渠道商的他省去了很多人力。


                以这样线上引流,线下销售的方式,西安艺洋就在去年取得了一个爆款在六个月之内售出2000多件的成绩。

                韩妙的名气渐渐被打开,许多同行争相模仿它的思路。但何坤峰认为,韩妙一直在被模仿,但从未被超越。“因为品质是别人模仿不来的。”


                如今,西安艺洋公司开发的韩妙网点已占据全部网点的大部分,且每一个网点都取得了不错的销量,“一视同仁”也渐渐实现。尽管好成绩已经显现,但高要求的何坤峰表示,还未达到自己的预期。

                “未来,我需要更好,韩妙也需要更好。”他坚定地说到。