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            品牌|又获奖了!韩妙斩获“化妆品界奥斯卡”两项大奖!

            7月21—23日,由品观APP主办的“2018(第十一届)中国化妆品大会”于北京国际饭店圆满结束。在这场中国最高规格、最具权威性及最具影响力的国际性行业会议主论坛上,同时举办了素有化妆品界“奥斯卡”之称的蓝玫奖颁奖典礼。

             

            作为目前中国化妆品行业规格最高的奖项,蓝玫奖旨在对行业中具有战略远见的领导企业做标杆定位,拉升产业创造力,提升品牌格局,对行业中具有创新能力的鲨鱼苗企业做典范推介,推动产业整体创新能力提升。

             

            而在这场盛大颁奖礼中,趣味天然面膜品牌韩妙接连斩获“匠心出品·年度最具人气品牌”和“匠心出品·年度创新品牌”两项重磅大奖,成为本届蓝玫奖当之无愧的“人气王”。那么韩妙为何能击败众多品牌,成为蓝玫奖青睐的对象?


            品质至上 如何创新破局


            今年4月份,韩妙在品牌发布会上,正式发布新品——“颜值爆表”系列。该系列新品共包含四款产品,分别是金盏花舒缓调理面膜、VC雪颜亮润面膜、活肽修护亮采面膜与注水保湿面膜。据悉,“颜值爆表”系列采用仿人皮面膜的高科技技术,不含人工色素、乳化剂等杂质。

             

            而这一新品系列上市不到2个月时间,整体出货量就已达100万盒。

            同时,韩妙创新性地推出面膜+系列产品,以“面膜+冻干粉”的产品组合来吸引中高端消费者,产品一经铺陈,不到2个月时间,就已在A类及B类门店内销售量超出2万盒。 

            韩妙在产品上的受欢迎程度,与坚持以消费者为导向、不断创新不无关系。但更重要的是,面对高速增长的市场红利,韩妙仍能不忘初心,以不弄虚作假,对消费者抱有敬畏之心为己任,踏踏实实做好产品。

             

            自2015年品牌成立开始,韩妙始终坚持将产品置于营销之前,这与其母公司广州从容化妆品有限公司多年的面膜研发经验息息相关。

             

            尽管韩妙品牌成立才短短3年,但广州从容化妆品有限公司已有15年的面膜研发经验。背靠母公司深厚行业经验底蕴,韩妙面市之初,便将植物美白作为产品定位,与市场上众多面膜形成差异化区别来切入市场。


            以美白细分切入市场的韩妙,在当时看来,可以说是面临消费者检验之前,自己先给自己设置了一道难关:2015年,对于具备“美白”等特殊功效的化妆品来说,正是国家食品药品监督管理总局把关严苛,要求“特殊化妆品”须持证上岗的元年。

             

            韩妙坚守品质这道硬关卡,给自身带来的自然是市场的良好回馈。除了今年新品表现亮眼,在过去3年里,韩妙同样成绩斐然。

             

            2017年,韩妙依靠过硬的研发实力,推出“超级爆品”战略,先后推出爆水面膜、小灯泡眼膜,小水库黑膜3款爆品,仅仅1年多时间,就吸引了全国100多家代理商,全国终端网点数超出8000家。

            同年,韩妙更是在由国家工商行政管理总局消费者权益保护局、中国消费者协会指导,中国消费者报社、中国消费网主办的“2017中国消费·维权高峰论坛”上,与小米、京东、链家地产等企业一起,荣获“2017消费者点赞杰出品牌奖”。


            趣味营销 如何落地终端


            韩妙不仅要做能让消费者喜爱的产品,也要做让终端门店好卖的产品。

             

            今年的品牌发布会上,韩妙确定了“有颜、有料、有趣”的品牌定位,不仅签约当红男星徐海乔,形成由徐海乔、吴昕组成的双星代言矩阵,更对票房超12亿的现象级电影《后来的我们》进行前期植入,通过品牌多方营销,营造品牌与消费者的情感共鸣。


            除此之外,韩妙坚持要做实产品,除了在营销上与年轻人接轨,也不忘将产品推广落到实处。

             

            据悉,韩妙目前在终端推广举措上,由上而下,层层细分为三大步骤。


            首先,针对代理商,韩妙将全国分为六大区域版块,邀约全国代理商按照区域性划分,进行产品线升级,品牌推广等讯息沟通;

             

            其次,针对门店,韩妙将联合代理商一起,组织BA终端零售、专业知识、产品知识等集中性学习;同时以门店为单位,举行百万联动的动销模式;

             

            最后,针对消费者,韩妙以微营销为主,进行产品精髓介绍,同时利用门店会员体系,向消费者传达产品组合促销巨惠方案、新品试用等福利。

             

            另外,韩妙也会针对门店给出包店形象的终端支持,提供统一产品VI、最新代言人视觉图等活动物料,以达到更直观地向门店与消费者传达产品理念的目的。


            如此一来,韩妙可以说是在消费者与终端门店之间,构建了以产品为王、营销为辅、实实在在落地终端的品牌战略。也正是凭借锐意进取、认真做产品的匠心,韩妙才能从三年前一个默默无闻的品牌,一路成长为令业内瞩目的黑马。

             

            这样来看,蓝玫奖“匠心出品”的两项大奖,与其说是对韩妙的褒奖,倒不如说是对韩妙匠心精神的精妙总结了。