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      1. 资讯详情

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        现场丨面膜还能怎么玩?韩妙"橙色魔方"展现膜界未来

        5月22日-24日,第23届中国美容博览会(简称CBE)在浦东•上海新国际博览中心举办。


        本届展会占地26万平方米、17大展馆、超50个小馆、13000个标准展位,全球40个国家及地区的3500余家化妆品企业、10000多个国内外品牌参展,近百场活动与论坛,吸引了超50万专业观众。


        4月15日刚在海南三亚开完经销商会议的韩妙,马不停蹄的来到上海浦东,亮相第23届CBE。今年,已是韩妙第二年参展。


        亮点:新品引客 有趣的韩妙惹人爱


        走进韩妙展区,最吸睛的便是全新发布的“颜值爆表”系列新品。该系列新品共包含四款产品,分别是金盏花舒缓调理面膜、VC雪颜亮润面膜、活肽修护亮采面膜与注水保湿面膜。


        该系列从4月15日海南三亚会议首发至今已有一个多月的时间,市场的认知度与新鲜感恰好达到了最佳平衡,这一点从络绎不绝前来咨询的意向合作商就能看出。

        “新品上市至今铺货已超过5000家,”韩妙市场总监许少慧表示:“因为新品在产品功效上有互补的特性,所以更便于终端进行疗程式销售,从而提高客单价与连带率。”


        如何成为有趣的产品?韩妙也做了许多有益尝试。

        产品外包装上,“美美哒小仙女,好肌肤从调理开始”,“不用事事拔尖,起码也要亮‘采’过人”,“玻璃心都需要修护,更何况是肌肤呢!”以及“照骗可以靠掺水,脸蛋不‘水’还想美?”的文案,一定会让你过目不忘。


        在“颜值爆表”系列新品中,有一款产品的分量绝对不容忽视,那就是“颜值爆表奢亮礼盒”。该礼盒包含了“原子精纯修护冻干粉”,也就是俗称的“冻干粉”。“面膜+冻干粉”的产品组合,也是韩妙的一次大胆创新。

        经典:“韩妙橙”品牌色打造展区空间


        韩妙此次的展区设计也是颇费心思。经典的橙色主背景,加上魔方结构的空间设计,让每一位参展商都感受到韩妙的良苦用心。

        橙色作为韩妙一直以来的主色调,在今年正式被定调为“韩妙橙”许少慧对记者表示,品牌色的正式确立,是韩妙在品牌升级过程中的一个缩影,“从细节抓起,无论是产品细节还是品牌细节,这就是‘韩妙态度’。”

        爆点:面膜也能做体验


        “有的品牌概念好,有的品牌形象好,有的品牌终端玩法好,这对于如今的面膜市场来说不稀奇。”韩妙培训总监崔静桃对记者表示,“真正的难点,是将这些优势融为一体,并真正落地。我认为韩妙已经做到了。”

        崔静桃的信心,一部分来源于产品,另一部分则是韩妙创新的体验营销模式。韩妙一向注重服务与体验在产品销售中的作用。


        面膜也能做体验?韩妙说“行”。


        在现场,我们看到韩妙面膜体验台2.0版本,该体验台由洗漱台+电动按摩椅+美容仪器组成。不仅如此,韩妙还将新品“颜值爆表奢亮礼盒”里的冻干粉产品融入到体验流程中。

        据悉,顾客通过“深层清洁-修护-美白-滋养”便能一条龙享受韩妙带来的舒适购物体验,过程中还有全自动按摩椅为顾客放松身心,可谓是极致的享受与体验。


        效果如何?“美博会期间,这两台体验椅就没停下来过。”许少慧表示。


        思考:洗牌比预期来得更早


        “今年面膜品牌参展不如往年那般密集和热情,这就是行业洗牌之后的结果。”韩妙创始人周俊先对记者表示。


        其实,早在2016年末,周俊先就提出“面膜市场最迟将在3年内见分晓”,然而洗牌比预期来得更早。

        面对洗牌,周俊先持积极欢迎的态度:“这是面膜品类不断自我进化与自我净化的结果,我对韩妙的品质有足够的信心,所以我也期待,并积极的迎接改变。”


        根据Euromonitor的统计数据,2016年至今,面膜品类的年均增长率显著高于同期化妆品行业平均水平,无论是绝对体量还是增长速度,面膜品类都显示出了在“她经济”时代的强势地位。在这样的火热的环境下,韩妙所倡导的“质量为王,服务先行”的态度,着实值得称赞。